Christopher Emmott, Director Asociado, Inversión en Acceso a Energía, Acumen

Cuando analizamos una nueva inversión, lo primero que buscamos es la adecuación del producto al mercado. Eso es una comprensión de que si: ¿realmente has identificado un problema para tus clientes? ¿Estás creando una solución por la que alguien va a pagar?

La adecuación del producto al mercado se puede demostrar teniendo clientes que paguen. No se trata de clientes que pagan y que han recibido apoyo mediante una subvención o algo así, eso está subsidiado. En realidad, ¿quién es la clientela de pago con quien realmente puedes desarrollar y ampliar? Quién es realmente la clientela sostenible con la que puedes escalar.

Luego también buscamos comprender tu impacto. Es decir, ¿cómo está impactando tu solución en las vidas de las personas que viven en la pobreza y que no son necesariamente las que pagan por tu servicio? Podrían ser otras personas en tu cadena de valor a las que realmente estás impactando a través de tu solución.

Estas cosas no necesitan estar totalmente configuradas. Ciertamente podrías estar en el camino trabajando para lograr estas cosas. Creo que una cosa clave es comprender cuáles son algunos de esos problemas importantes para los que has encontrado soluciones y comprender qué es lo que aún no sabes y qué suposiciones sigues teniendo.

Siempre estamos mirando al equipo. Si, tienes un equipo apasionado que realmente tiene capacidades en áreas clave. Quizás eso sea desarrollo empresarial o gestión financiera. Y entonces tienes todas esas bases cubiertas. Para ver si realmente hay preparación para llevar las cosas al siguiente nivel.

El tercer punto es: ¿tienes un plan de negocios realista? ¿Entiendes para qué estás recaudando realmente y cómo vas a utilizar ese dinero para escalar? ¿Esto realmente se basa en la evidencia de lo que has logrado hasta ahora?

No vas a pasar de la nada a ser enorme de la noche a la mañana. Se necesita tiempo para crecer. ¿Entonces, tu plan de negocios realmente tiene eso en cuenta y eres realista en cómo proyectas las cosas hacia adelante?

Conclusiones clave

Disposición para la escala:

• Una adecuación demostrada entre el producto y el mercado que incluya clientes de pago sostenibles y evidencia del impacto

• Un equipo apasionado con las habilidades y capacidades necesarias para escalar operaciones clave

• Un plan de negocio realista y basado en evidencias