Rebecca Mincy, Ex Gerente de Portafolio, Acumen

¿Cómo deberían pensar  las personas emprendedoras acerca de sus precios? Es realmente difícil. Siempre emerge la pregunta: ¿A cuánto venden mis competidores sus productos? 

Entonces, hay un componente de análisis competitivo para que puedas proveer tu producto a bajo costo o, si quieres ofrecer un producto superior y que tu marca sea percibida como un producto superior, entonces puedes ir con un precio más alto.

Muchas veces es un ejercicio de análisis competitivo, que no suena tan sofisticado, pero creo que probablemente lo sea. Sin duda, es una de las cosas que nosotros buscamos cuando evaluamos la capacidad de una empresa para escalar.

Nosotros salimos y revisamos quién más está en el mercado, cuáles son sus precios y cuál es su posicionamiento, ya que el precio es importante en términos de asegurar el cubrimiento de costos y el análisis de rentabilidad por unidad de producto/servicio. [El precio] también es una señal importante para el mercado en términos de cómo se posiciona tu producto en relación con otras cosas.

Hay algo de marca y posicionamiento en el mercado que también influye en los precios. Así que prácticamente tienes que decidir quién eres y quién quieres ser en el mercado, y hacer que tus precios vayan en función de eso.

Conclusiones clave

• Evalúa los precios de la competencia a través de un análisis competitivo.

• El precio refleja tu posición en el mercado —decide quién eres y ajusta los precios según la percepción de marca deseada.