Conclusiones clave

• Equilibra tus gastos de capital y operativos con asequibilidad para la clientela explorando opciones de planes de pago

• Si tu producto requiere un cambio en el comportamiento de la clientela, demuéstrales los inconvenientes y los costos de su solución actual para fortalecer tu propuesta de valor

• La percepción de valor del producto por parte de la clientela aumenta con el uso; la clientela experimentada puede apreciar los beneficios porque los experimentan de primera mano, pero nueva clientela necesita tiempo y educación para comprender el valor total