Michelle Ijomah, Cofundadora, Agnes Health

Adáptate a los intereses de la persona inversionista

La recepción definitivamente ha sido más atractiva cuando las presentaciones se adaptan a la persona con la que estás hablando.

Quieres resaltar qué es lo que haces y sabes que atraería a esa persona inversionista. Quieres resaltar eso en tus diapositivas.

Y luego, cuando cuentes tu historia, también tendrás diferentes formas de contarla. Cuando cuentas tu historia, te concentras en contarla de una manera que atraiga a esa persona inversionista específica.

La clave es saber en qué suele invertir esa persona inversionista. ¿Están más centrados en el impacto? ¿Están centrados en la salud? ¿Se centran en los hospitales? ¿Qué tipo de impacto y qué tipo de cartera tiene esa persona inversionista? Y luego, al comprender qué tipo de cartera de inversiones tienen, ahora podrás adaptar tu presentación y adaptar tu propuesta para adaptarte a esa persona inversionista.

Prepárate para preguntas y respuestas

Lo que comencé a hacer es tener un banco de preguntas y respuestas.

Comencé con solo posibles preguntas que podrían hacer. A veces también jugamos al abogado del diablo con mis cofundadores, donde nos presentamos entre nosotros y simplemente nos entendemos, para tener todas las preguntas o todos los resultados posibles alineados.

Akbar Sher Khan, Emprendedor Social & Asesor Jurídico

Enfócate en las prioridades de las personas inversionista

Es muy importante seleccionar tu narrativa en consecuencia porque cada inversionista tiene sus propias prioridades.

Por ejemplo, un individuo realmente querría saber más sobre ti como persona. Así que asegúrate de hablar sobre ti, tu experiencia y por qué son el mejor equipo para hacer lo que se propusieron en hacer.

Creo que eso genera mucha confianza en la persona inversionista, especialmente en inversionistas que invierten en capacidad individual.

Mientras que si acudes a inversionistas institucionales, también debes comprender cómo funcionan. Recaudan fondos de sus propios inversionistas, que luego invierten en empresas, y tienen que, aparte del impacto social que han prometido devolver a sus inversionistas, también deben ofrecer beneficios financieros.

Ahí tienes que tener un poco más de cuidado con lo que digas. Concéntrate más en tus KPI y métricas que rastrearás, seguirás, e informarás porque eso es algo que inversionistas institucionales tienden a pedir.

Tienes tu presentación estándar y luego depende de tí, según el perfil de la persona inversionista, qué aspecto de tu propuesta vas a resaltar.

Mi consejo es depender menos de las diapositivas y más de la interacción con tus inversionistas y observar otras señales del lenguaje corporal, etc., en términos de qué les hace, qué les parece más interesante.

Mi consejo sería que no hay ningún daño. Al fin y al cabo, las personas inversionistas también son humanos. Siempre puedes obtener comentarios instantáneos de ellas y luego adaptar tu propuesta de acuerdo con lo que quieren escuchar.

Conclusiones clave

• Investiga los intereses y la cartera de inversión de tu inversionista antes de la presentación

• Anticípate a las preguntas y ten preparadas respuestas claras y concisas

• Mantén unas diapositivas versátiles que destaquen lo que haces, pero adáptalas al interés del inversionista

• Interactúa activamente con inversionistas durante la reunión y acepta sus comentarios para la próxima presentación