Amar Inamdar, Director General, KawiSafi Ventures

Los elementos de una presentación exitosa, para nosotros, lo primero sería: ¿Qué hiciste? ¿Cómo fue el año pasado y cómo fue hace dos años? Ahí es donde paso todo mi tiempo cuando tengo esta conversación porque es increíblemente fácil decir: "Así estaremos el año que viene". Es muy, muy difícil hablar, justificar y ayudar a comprender: "¿Qué hicimos el año pasado? ¿Qué aprendimos de eso?". La ejecución y tu historial de ejecución son lo primero a la hora de hacer un lanzamiento. "Esto es lo que hemos hecho". 

Lo segundo sobre tu presentación es: "Esto es quien somos. Es por esto que nuestra experiencia como individuos y como equipo nos brinda esa historia convincente de que podemos hacerlo y podemos ver a través de las desventajas, los lados oscuros y los días fríos que van a venir". Así que ayúdanos con eso y cuéntanos esa historia con verdadera claridad.

Y tercero, ayúdanos a reconocer que tienes un conocimiento más profundo de tu cliente que nosotros. Que en realidad son las personas que han estado ahí afuera, se suben a su motocicleta, se suben a su auto, lo que sea. Estás recorriendo la calle todo el tiempo y sales y pasas tiempo cara a cara en el mercado. Eso es increíblemente convincente. Así que haz que eso suceda.

Luego, la última parte, curiosamente —y esto puede resultarte un poco sorprendente— es mostrarnos que cuando hacemos preguntas, ya tienes acceso inmediato a esas preguntas. No significa que vayamos a decir: "Mira, tienes que saberlo todo. Cada vez que pienso en una pregunta, tienes la respuesta perfecta”. Por supuesto que no. Estar dispuesto a decir: "Me comunicaré contigo sobre eso". Pero luego contáctame, hazlo rápido y deja muy claro que en realidad no fue una pregunta muy difícil: "Tenemos mucha información y la estamos reuniendo toda".

Pienso en el pitch sobre tu humanidad casi más que en cualquier otra cosa. La capacidad de haber hecho contacto, cruzar la puerta, no solo estar en modo de ventas sino estar en modo humano, y tener esas conversaciones sobre el mercado, sobre lo que estás tratando de lograr, sobre quién eres como persona y por qué estás haciendo lo que estás haciendo… Esas son las cosas que, para mí, son más importantes que la presentación en sí.

Conclusiones clave

• Demuestra tu capacidad de ejecución compartiendo la tracción, logros y lecciones aprendidas

• Destaca la experiencia de tu equipo y cómo esta les permite afrontar retos con confianza

• Demuestra un conocimiento profundo de tu clientela y sus necesidades

• Demuestra tu disposición para responder a las preguntas de las personas inversionistas y aborda sus dudas con prontitud

• Por último, ¡conecta desde lo humano!