¿Cómo pueden las personas emprendedoras mejorar su presentación de negocio para alcanzar el éxito?

Irfan Keshavjee, Fundador y Director, Karibu Homes

No se trata de presentar la solución, sino la historia del problema. Es muy difícil transmitir un problema sin explicarle al inversionista lo que la persona beneficiaria está viviendo.

John Waibochi, Co-fundador y CEO, Virtual City

Lo importante al contar la historia de nuestro negocio es el porqué. Comprender que tanto la clientela como los inversionistas quieren escuchar el porqué, qué es lo que haces, y no solo cuáles son tus productos y características de lo que haces.

En lugar de intentar explicar qué es lo que hacemos, tenemos que decir: expliquemos por qué esto es importante. Hablemos de impactos, hablemos de eficiencia, hablemos de corrupción, hablemos de trazabilidad. Debes poder elegir uno o varios de éstos y saber explicar por qué es importante.

La mayoría ha consistido en explicar el impacto, qué es lo que hacemos, en vez de explicar el núcleo de lo que hacemos.

Chad Larson, Co-fundador, M-Kopa; CEO, Kopo Kopo Inc.

Otra cosa que encuentro realmente efectiva al presentar el negocio es ser honesto acerca de las deficiencias del modelo tal como está hoy, porque los inversionistas probablemente descubrirán esas deficiencias, y te harás un favor en términos de credibilidad si las mencionas primero… "Reconocemos que, de momento, esta es una debilidad del modelo de negocio".

Una persona inversionista observadora se dará cuenta, pero si tú lo señalaste antes, lo comunicaste y, quizá también, pensaste en algunas soluciones, mucho mejor en términos de credibilidad.

Creo que las peores presentaciones son aquellas que, básicamente, suavizan y tratan de ocultar los puntos débiles que una persona inversionista va a detectar de todos modos, y sólo parecerá que te reservaste información, compartiendo sólo lo positivo y no lo negativo.

Irfan Keshavjee, Fundador y Director, Karibu Homes

Transparencia. Rendición de cuentas. Honestidad

La transparencia, la rendición de cuentas y la honestidad son lo más importante para lograr que una persona inversionista diga: "Escucha: voy a darle un millón de dólares a estas personas, en sus bolsillos, y confiaré en que harán lo correcto".

No importa cuán convincente sea tu historia. Si no eres una persona transparente, honesta y confiable, nada despegará.

Conclusiones clave

• Presenta la historia del problema y cómo éste afecta negativamente a las personas, más allá de explicar la solución en sí

• Demuestra por qué tu organización es importante, en vez de explicar lo que hace

• Sé transparente sobre las deficiencias de tu modelo; esto da mayor credibilidad ante los inversionistas