¿Cómo puede una empresa social medir su nivel de preparación para contactar a inversionistas?

Christopher Emmott, Director Asociado, Inversión en Acceso de Energía, Acumen

Hola, mi nombre es Chris Emmot y dirijo el trabajo de inversión de energía en Acumen.

Desde la perspectiva del inversionista, el consejo que daría a las personas emprendedoras es que se aseguren de comprender para qué están recaudando dinero. Una vez que este dinero despeje el camino hacia la escalabilidad, ¿qué hito les ayudará a alcanzar? Tienes ya un equipo que cubre algunos de los roles básicos: Entonces hay ventas y desarrollo de negocio . Hay gestión financiera. A menudo buscamos cuentas auditadas, un elemento clave y algo importante en lo cual enfocarse, dependiendo de la etapa del emprendimiento en la que te encuentres. Pero en realidad, mucho antes de lo que las personas emprendedoras suelen considerar importante, sí necesitan tener cuentas que hayan sido auditadas para permitirnos tener mayor  confianza en su gestión financiera.

Lo otro es básicamente su estrategia para escalar, y saber si realmente entienden cómo van a llegar al siguiente nivel y cuál es el próximo hito. Por eso, a menudo hablamos con los emprendimientos y les decimos que vuelvan con nosotros un poco después, cuando hayan establecido mejor  cuál es su estrategia para la siguiente fase de crecimiento y cómo podemos ayudarles a llegar allí.

Y finalmente, ¿comprendes el impacto que estás teniendo? ¿Cuál es la teoría del cambio detrás de tu negocio? ¿Y entiendes cómo se refleja eso en tus operaciones?

El otro elemento, que es realmente clave, es la comunicación. Es muy importante que, cuando nos acerquemos a las empresas, sintamos que están siendo receptivas y respondiendo nuestras preguntas. Y si no saben la respuesta, que sean abiertos al respecto y nos cuenten este tipo de cosas, y así podremos ayudarles a responder esas preguntas por sí mismos.

También funciona a la inversa. Siempre tratamos de ser comunicativos sobre nuestro proceso. A menudo analizamos muchas empresas diferentes y, a veces, estamos muy enfocados en cerrar un acuerdo, por lo que no tenemos tiempo para hablar con nuevas empresas.

Es fundamental seguir en comunicación y ofreciendo actualizaciones cada cierto tiempo. Así que simplemente acércate a  las personas inversionistas, observa cómo se sienten, asegúrate de que sepan qué progreso estás logrando, y muéstrales que estás creciendo y generando tracción.

Conclusiones clave

Acércate a inversionistas de impacto cuando tengas:

• El propósito de recaudación de fondos definido, junto con los hitos que te permitirá alcanzar

• Un equipo sólido para desarrollo empresarial, ventas y finanzas

• Una sólida gestión financiera con cuentas auditadas

• Una estrategia para escalar definida con un camino claro para alcanzarla

• Un entendimiento claro de tu impacto y alineación con la teoría del cambio

• La capacidad de comunicarte consistentemente con inversionistas