Dhananjay Abhang, Cofundador y CEO, Kisangas

Soy Dhananjay Abhang. Soy fundador y director ejecutivo de Kisangas. Somos una empresa social con sede en Pune, India. Trabajamos principalmente en tecnología de biogás descentralizada. 

Creo que para cualquier startup, recaudar inversiones es muy importante y es como una actividad regular. Una de las pocas experiencias que tuve sobre las reuniones con inversionistas fue que una persona inversionista nos dijo: ¿Por qué están recaudando dinero ahora mismo? O sea ¿realmente necesitan dinero?”

Eso es muy importante. Creo que durante los primeros días, no deberías hacer tus presentaciones (pitch) al azar a las personas inversionistas. Realmente deberías hacer un poco de introspección y resolver internamente: ¿realmente necesitas dinero?

Además de las personas inversionistas, ¿conoces otras oportunidades? Por ejemplo, en la India existen diferentes centros de incubación desde donde se puede tener acceso a diferentes subvenciones. Siempre que intentes acercarte a una persona inversionista, al menos debes tener claro por qué necesitas dinero y para qué lo necesitas. Esa claridad debe estar ahí. Y luego, deberías hacer tu tarea antes de acercarte al inversionista, para saber si esa persona inversionista realmente invertirá en esta etapa, en la que te encuentras ahora. Eso es muy, muy importante.

Debes ser lo suficientemente valiente como para compartir algunos comentarios, los comentarios negativos que recibiste de la clientela, y que estas son las mejoras que se requieren en tu producto o servicio, que definitivamente podrás ejecutar una vez que obtengas la inversión. Creo que tener transparencia y compartir toda la información correcta con las personas inversionistas también es muy importante.

Durante los primeros días, sigue hablando con las personas inversionistas, tus inversionistas potenciales. Así que ten lista una lista de todas esas personas inversionistas potenciales. Sigue hablando con ellos porque uno es construir relaciones, lo cual también es muy importante.

Aprendizajes de Dhananjay

• Claridad es clave. Pregúntate: ¿Por qué estás recaudando dinero ahora? ¿Realmente lo necesitas?

• La disposición para inversiones toma tiempo, explora oportunidades como incubadoras y subvenciones para ayudarte en las primeras etapas.

• Fomenta las relaciones con posibles inversionistas a medida que tu organización crece con otras fuentes de apoyo, y entabla conversaciones con franqueza y transparencia.